Rattaché au Head Of Sales, le Pre-sales Engineer est garant de la structuration et la construction des offres commerciales qui répondent aux besoins clients.

Principales Missions

Accompagnement des équipes commerciales

• Intervenir en support des commerciaux lors des différentes phases du cycle de vente

• Analyser les besoins clients et formaliser des cas d’usage pertinents

• Participer aux rendez-vous clients (présentiels et distanciels), avec des déplacements réguliers

Préparation et réalisation des démonstrations

• Concevoir et personnaliser des démonstrations adaptées aux enjeux clients

• Réaliser des démonstrations impactantes en valorisant les bénéfices métier des solutions

• Argumenter et convaincre en mettant en avant la proposition de valeur

• Rassurer les clients quant à la pertinence, la faisabilité et l’adéquation des solutions proposées

Contribution aux offres commerciales

• Participer à l’élaboration des offres commerciales en réponse aux besoins identifiés

• Rédiger des propositions commerciales claires, structurées et différenciantes

• Contribuer activement aux réponses aux appels d’offres

Soutien marketing et rayonnement

• Participer aux événements de promotion de l’entreprise (salons, webinaires, conférences)

• Contribuer à l’amélioration continue des supports de vente et des argumentaires

COMPETENCES REQUISES

Compétences métiers

• Rédaction de propositions commerciales et réponses à appels d’offres

• Conception et animation de démonstrations orientées usages

• Bonne compréhension des enjeux métiers clients B2Gov

• Storytelling et techniques de présentation

• Coordination transverse (sales, marketing, produit)

Compétences transverses

• Excellente communication orale et écrite

• Sens de l’écoute et du client

• Esprit de synthèse

• Capacité de conviction

• Proactivité et autonomie

• Adaptabilité et esprit d’équipe

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes intéressé(e) par les enjeux cyber, vous recherchez un challenge au sein d'une jeune entreprise à forte croissance, engagée pour la souveraineté technologique française.

• Première expérience dans l’environnement de l’avant-vente

• Idéalement : Ecole de commerce ou similaire

• Passage en scale-up ou environnement en forte structuration apprécié,

• Une expérience SaaS est un plus,

• Anglais professionnel requis.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Notre processus de recrutement se déroule en 4 étapes pour vous permettre de rencontrer l’équipe et de découvrir votre futur environnement de travail :

· Entretien RH en visio : Une première rencontre à distance pour échanger sur votre parcours et vos motivations.

· Entretien en visio avec le Rev Ops Specialist: Une rencontre pour mieux comprendre vos compétences et comment vous pouvez contribuer au succès de notre équipe.

· Entretien rencontre d’un dirigeant : Etape pour échanger avec l’un de nos dirigeants, découvrir notre vision et voir comment vous pourriez vous intégrer à notre culture.

· Entretien de mise en situation : Un échange plus technique avec les membres de l’équipe Sales pour vous mettre en situation (role play).

Nous garantissons un processus rapide, avec une durée maximale de 3 semaines, et des feedbacks constructifs à chaque étape.